郑州三十年树龄玉兰树惨遭＂剥皮＂路人:下手太狠

来源：以天下为己任网编辑：南阳市时间：2025-04-05 13:35:58

因此，我们必须认真分析我国光伏产业发展面临的新形势，全面总结我国光伏产业发展的经验，采取有效措施改变我国光伏技术和市场主要依赖国外的局面，加快建设具有自主技术和国际竞争力、且可以持续健康发展的太阳能光伏产业体系。

还有业主提出，现有的风电场是否可以利用空地开发光伏项目?于是，金风结合智能微网的开发，在分公司天成同创成立了光伏事业部，开始了光伏相关产品的开发。能量管理平台是微网的灵魂电网专家告诉记者，智能电网包括发电、输电、变电、配电、用电和调度6个环节，而智能微网是智能配电网的雏形，是分布式发电的重要组成形式之一，由分布式电源、储能装置、能量变换装置、相关负荷和监控、保护装置汇集而成的小型发配电系统，是能够实现自我控制、保护和管理的自治系统。

据了解，能量管理平台包括主控系统、采集单元、通讯单元和控制单元等部分组成。倪波介绍，实验室施工主要包括钒液流室、锂电池室、飞轮室、超级电容和逆变器室等。金风智能微网项目雏形初现倪波是金风科技可再生能源智能微网示范工程项目建设的执行经理，2010年开始从事金风智能微网的研究和建设工作。姚雨说，无论是金风的光伏项目还是智能微网示范项目，以及金风即将参与的北京市海水淡化项目等，都是以此为出发点，乐此不疲，这也符合我国新能源产业发展的总体趋势。基于长期对风电产业的关注和专注，金风得到了客户和行业的信任和认可。

因此，很多技术和解决方案最初的灵感来源于客户的需求，最终也将服务于客户近日获悉，国电大渡河流域水电开发公司首个落地实施的太阳能光伏发电项目国电大渡河金川公司营地屋顶光伏发电示范项目获得金川县发改局核准，并正式动工建设，计划7月底正式建成投入运行。他们也有管理上的能力去投资这些领域。

西蒙顾和认为，未来几年内，太阳能行业中有半数以上企业都将无法生存下去。贴近你的客户，熟悉你的市场，包括根据市场的要求细分市场。所以中小企业除非能有非常强的独特卖点，占据细分市场，而且在数量上能够达到一定水平，否则很难有足够的财务实力在市场上存活。不过，仍有近半的企业财务状况稳定。

我不认为他们是被兼并的对象，他们很可能会成为活跃的收购者。你看到中国太阳能行业是在往这个方向走吗？格罗斯：我想是的。

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另一方面就是中国政府似乎对风能比对太阳能更重视。正因为享受了政府的补贴，我想欧洲企业忘记了要去管理销售。所以光从技术上已经很难区分开来，可能效率上会有一些差别，但已经不是头号问题。格罗斯在加入西蒙顾和前曾在德勤公司任项目经理，专长在机械、工程、原材料、可再生能源等行业提供增长策略、创新、销售和定价咨询。

比如你看到英利、尚德等都投入了很多到德甲的赞助中，就是要为未来争取一个更好的品牌形象。只要中国企业能够理解，这是他们要面临的第一大挑战他们现在确实也已经理解了，我想他们就能够赢得竞争。最重要的是，需要在有一定技术水平、一定质量的基础上，通过你的销售和市场营销、合作伙伴计划等来使自己有差异性，也就是实物性商品以外的东西。与之相关的是市场定位。

所以这是德国太阳能行业的一个问题，抱怨太多。问题在于，在德国，太阳能产业很大程度上失去了可信度。

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另一方面德国政府又要缩减甚至取消补贴，政府支持也远不如前。[]因为他们有产能优势、成本优势，虽然这些优势没有以前那么大，但仍然具备。

我知道的比如尚德公司在欧洲的销售方面做了很大投资。老实说，德国也有补贴。问：欧盟现在大力推动能源统一市场，是否有希望看到能源基础设施方面的投资加大？格罗斯：这需要政府的支持，还有风能产业的参与也很重要，虽然风能产业现在也有一些困难，但是技术上他们做的很好。有一些情况确实他们不知道该怎么应对。但从市场信誉的角度来说，可能可以停止一些低于市场利率的贷款，因为这不利于一个开放市场的信誉。故太阳能行业并未走到穷途末路。

中国业界总是想要把本国市场留给自己。通过对美国、中国和德国的太阳能企业的分析发现，2011年仅有10%的太阳能企业有相对较好的市场表现。

问：中国本土市场当然有很大潜力，但是哪些障碍锁住了这些潜力？格罗斯：可以说是中国人自己吧？因为中国人总是想要本国人来服务这个市场，换句话说如果有个外国企业想进入中国市场，中国人就会说，那你需要把产品价值链中至少一部分放在中国。这也是好企业的标志，他们知道自己在哪些地方要争取，要有战略部署，也知道哪些地方是自己不能去竞争的。

问：你们在最新的报告中得出结论，未来只有一半的太阳能公司能够生存下来。我看到许多企业都能说得很清楚，他们的产品和服务能够给自己的细分市场带来怎样的价值，但要问他们如何能从提供这些产品和服务的价值中提取应得的货币回报，就都无法回答。

是质量？是品牌？你的独特卖点（USP）到底是什么？需要得到充分表达。问：中国企业的规模能够跟西门子这样大的跨国公司竞争吗？格罗斯：我想有很多中国企业已经超过了关键规模的分界点。仍主要依赖出口的中国太阳能制造业，仍在很大程度上受到外国政府政策的影响。当然现在价格下降很快，但是企业需要想清楚，什么样的溢价水平是我们企业值得拥有的？这就关系到你能提供什么样的服务。

很多大型的中国企业都在仔细地思考自己的独特卖点（USP）是什么，是产品质量，还是给顾客提供怎样的合作关系。这场行业的大洗牌中，你认为中国和德国企业各处在什么样的地位？格罗斯：我确实认为中国的太阳能企业做得很好。

在这样一个考验期，中国太阳能企业总体前景如何？需要着重在哪些方面努力？财新记者采访了在德国波恩的西蒙顾和管理咨询公司合伙人格罗斯博士（Dr. Philip Grothe)。大型企业会在这个领域扮演主要角色，比如西门子等，他们有这个财务实力，也知道这是一个大趋势。

欧洲的企业可能更注重定价，因为市场比较成熟，中国企业可能需要多思考一下如何针对不同客户进行差异化定价。[Need to rephrase]问：你非常强调销售和市场营销。

西蒙顾和是一家以战略、营销、定价和销售为核心的国际管理咨询公司，在全球拥有23家分支机构和585名员工。问：你看到这样的努力已经在欧洲消费者中产生了一些效果了吗？格罗斯：现在还不好衡量，但你不能不往这个方向走。问：德国企业面临政府补贴的缩减，应对情况如何？格罗斯：不好，他们现在是在挣扎。在这点上中国企业是做得比欧洲企业好。

[Need to rephrase]德国民众会认为，太阳能产业太依赖政策补贴了，自己不够有想法。我说太阳能行业现在是像三明治一样两头受压，市场方面价格下跌幅度令人难以置信，另一方面能源成本又在上升，补贴在减少，可以说是最糟糕的一个情况了。

能为中国企业给出一些更具体的建议吗？格罗斯：如果我是一家中国企业，我会在品牌塑造上大量投入，让欧洲的市场、欧洲的民众更了解我的品牌。虽然尚德等一些企业报出一些亏损，但总体来说他们较好地管理了自己的成本基础，而且另一方面他们也很大程度改进了自己的销售和市场营销。

他们说，现在政府不补贴了，我们基本上赚不到钱了[Need to rephrase]，但这个原因更多是他们的内部管理，而非外部的市场潜力。这些服务不应该是免费提供的，也许你对一些核心的客户提供免费服务，但对其他就应该收费，要充分发掘这些服务的价值

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